我是猎头：为什么候选人拉黑了我的电话？

一个猎头的困惑：

我是IT互联网行业的猎头，有3年工作经验，一直把这个职位当做终身事业来对待，每次听候选人反馈说介绍的新工作还不错，心里就很温暖。职业理想是想让每个候选人都有自己的猎头代言人，关注他们，了解他们的优势与需求。但是，邀请候选人尤其是一些程序大拿来公司交流时，很多时候都会被委婉拒绝，有时候电话打过去，接电话的人一听说是猎头，直接就挂机。

在这里想和大家探讨一下，为什么候选人有时候对猎头那么排斥，甚至许多人会把猎头的电话直接屏蔽掉，这个行业有这么不招人喜欢吗？我跟我的同事都认为自己在做一件功德无量的事情，但是候选人却很难认同你的价值，这种价值错位是什么原因造成的呢？

（以下发言人言论已经过诺亚编辑）

@杨紫阁

你看这是我收到的邮件：

我是不是欠他钱？

@张天龙

大家讨厌的是“猎头”，而不是“好猎头”。

什么是好猎头？

1.给我打电话的时候，我刚好想换工作。如果不，不墨迹。

2.给我提供的岗位的的确确与我现有工作相关，或者是我感兴趣的。

3.能够与我讨论职业生涯问题，而不是单纯地给我推荐工作。

4.情商高，知道我在说什么，知道我想听什么。

好的猎头，显然是能解决招聘方和应聘方的信息不对称，达到三方共赢的。遗憾的是，绝大多数猎头关注的点不是三方共赢，而是他们自己能不能赢。

@烟鬼

大多数时间里，很多猎头对于行业和职位的理解往往搞不清楚。

讲讲我的经历，最近为生活所迫，卖身求生存，觉得三十几岁的人了，应该找猎头帮推荐工作（不喜欢在同一个行业里去第二家公司，换工作就是改行）。此前没有跟猎头打过交道，一直认为猎头是一个非常“高端”的服务，所以这次我满怀希望的联系了猎头，表达了意愿。

没几天，这个知名招聘网站的猎头给我推荐了一个职位，约我在周六进行三方会谈。我牺牲了一个周末，穿越整个城市去了，到地方才发现，企业方根本就没有到，一个所谓的猎头经理跟我谈，约我来的顾问在旁边记录。

猎头经理语出惊人:我们这个雇主想要组建一个全新的互联网金融平台，你跟我详细的说一下，这个平台你准备如何运营？

……完全是无厘头啊，什么背景、什么模式、什么业务、什么资源完全不说，上去问我怎么运营！我只能呵呵一笑:你觉得呢？

经理感觉好像问错了问题，赶紧出下一题:你个人认为，你更擅长做运营经理还是产品经理？我反问:你们打电话约我的时候，给的职务是事业部总经理，你现在问我这个问题，让我怎么回答？

猎头经理:那你擅长什么？

我说这样吧，你问来问去，完全不设定背景，不妨告诉我，这个企业是哪家，我也许能给你一些有针对性的回答。猎头经理躲躲闪闪不愿答，但是仍然透漏了一些信息。我直接问:是不是xx公司？回答是的。

我问:你说的这个企业负债多少你知道吗？资不抵债已经被债主重组了你知道吗？你知道他们重组后的大股东是谁吗？你招聘的这个职位人家那边根本就没有拍板你从哪里搞来的招聘要求？企业给你的薪酬范围是多少你知道吗？企业想做什么样的互联网平台你知道吗？

猎头经理等我问完了，问:你怎么知道？

我问:难道你连这些都不知道？

这是问题一，对于行业和职务的了解，在我熟悉的领域没我知道的多，但又故作神秘的骗我来面试。

之后没几天，又有一个猎头联系，说推荐我去一个企业做财务总监。我在电话中了解到，企业要求的条件我不满足，行业也不了解，所以就拒绝了。

但是猎头跟我说:这种职位你不要考虑那么多，只管去就行了，我们给你包装一下就行了，万一搞定了呢！能力又不是一个试用期就能看出来的。

是啊，搞定了你们收钱倒是欢乐，我怎么办？站着茅坑拉不出屎还不被手下虐死！

这是问题二，乱点鸳鸯谱。

我开始拒绝猎头，但是仍然挡不住，又有本地猎头通过朋友推荐给我一个职位。这次遇到了第三个问题，为了成交，猎头劝我降低期望薪酬。

我坚持不让步，猎头告诉我说，找工作就是看机遇，过了这村没这店，你先降低要求进去，工作业绩有了再要求涨工资不就行了？

我说不行，我要的这个待遇，也一样是要在有了业绩以后涨工资的。

猎头说你这么漫天要价，哪个企业会要你？我说，对方连见到没有见到我，你怎么就知道人家不肯出这个价呢？然后就把电话挂了。

接下来几天，这个猎头一直给我打电话，总之意思是现在工作不好找，你不要这么固执，要学会骑驴找马，等等。我迫于无奈，找到这个网站的通讯录，把猎头部的所有固话和手机号码全部拉黑。

几次过后，痛定思痛，再也不愿跟任何猎头打交道。

我到现在，仍然认为猎头是一个“很高端”的职业，是我运气不好，所以碰见了这几个。

@Ivony，，，，

给近年一些猎头提点建议：

1、不要老打手机，大家都要上班的，也许你上班主要工作是打电话，但是别人上班的主要工作不是接电话。打电话先问人家方不方便，不方便换QQ聊，做IT的一般习惯Email和即时通信工具，在办公室打电话是很不方便的。

2、应当主动把JD发出来，虽然猎头也是中介，但是绕过猎头直接联系公司对求职者没有任何好处，一个靠谱点的公司不会喜欢这样的求职者。

3、JD上写的所有的东西至少要自己先去弄明白，不要反过来问我。

4、推荐不靠谱的职位。

5、今天发来JD，明天就要简历，后天就要面试……您是社区婚介所的吗？

最后想说，猎头行业并不是传统行业，猎头是一种古老的信息产业，与目前如日中天的IT行业、也是你们口中的高新技术本质上相同：我们做的是一样的事情。信息匹配永远不会过时，但电话推销这种形式却是一种落后的，低效的，即将被淘汰的方式。

很多时候候选人反感的根本就不是猎头，而是某些人的一些行为和做法。

@苏恩Magic

想起一些往事。

我毕业后做过几年猎头，打交道的候选人涉及Freescale、NSN、Autodesk、Microsoft、Delphi、Continental之类，最得意的那年，成交的猎头费让整个上海分公司都喜笑颜开。

故事开始：

接到一位女士的电话，她很不满意我给她介绍的Manager职位（当时可以达到50W+），如果是这个级别的话将不接受推荐。我心里笑想难道一位女士想要集团研发总监的岗位？我送过去的哪怕工程师都大牛级别的，C++笔试都满分的好么，她居然还嫌弃。仅仅因为她电话里太拽，我不想问她为什么、也不想深聊她的能力和期望，挂掉电话后就把这事抛诸脑后。

一个月后，我得知这位女士成为了这家科技巨头全球级别的研发总监（！！哈？啥？这也行？）下面带领的是几个行业大牛，然后再下面才是那些我推荐的工程师们。

我的自大和浅薄，让我错过了也许是猎头时期最辉煌的case。当我再次跟着老大去拜访他们时，才从旁人口中得知她有多强。默默从她身边走过，还庆幸她还不认识我。

故事讲完了，我想说猎头有了一些成绩后，容易心理暗示，你检查下有没有这些心态：

1. 我是行业专家，我比你懂现在的行情，你听我的没错；

2. 我送进去的人blabla...而你没有达到那样水平，不要要求更多；

3. 技术岗女的肯定拿不到更高的offer/级别；

4. 你不懂，我要教你；

5. 我给你电话是给你机会，你应该高兴啊，甩脸给谁看呢。

其实大部分职场人都很单纯、很实用主义，特别有原则的人不会浪费你的时间；同时拽的人往往有拽的资本，不要轻视他们。

请相信他们本意不是排斥猎头，而是不喜欢浪费时间、不喜欢不专业。等你能够像部门主管一样问出专业的问题，尊重他们的时间和能力，他们会把自己的未来交给你的。