没有关系，努力到底有什么意义？

别人靠关系就能取代我的努力成果，努力还有什么意义？

韩东：

睡觉前讲讲我的故事吧。

我大学毕业的时候，第一个工作很傻，互联网公司电话销售。每天就是不停的打电话，被骂，挂断，打电话。记得一个客户在电话里跟我讲，你每天一个电话打给我找骂，你有病吧。我跟他说，对不起，可我的工作就是给你打电话。

那个时候整个人过的相当压抑，打的每个电话都希望对方快点挂掉，最喜欢听的声音是没接通时的彩铃声和挂断后的嘟嘟声。但每天又有电话时长的要求，不得不打。干了一个月吧，觉得这一行运气的成分占得比重太大，技术含量不高，不想在浪费时间了，于是就从公司离职了。

当时兜里就两千块左右，在上海，住着30个人一个房间的床位房，洗澡排队要排队到凌晨1点，每天只能吃方便面，真的觉得特别迷茫。幸亏机缘巧合认识了一个朋友，他介绍我来了现在的这家公司。面试入职都挺曲折的，总之运气好，加上熟人介绍，公司破格录用我了。工资是原来的两倍，由于工作性质，还给解决了住宿，一个人住两室一厅。

这对当时的我来说，就像天上掉馅饼，还正好落在盘子里。入职的第一天，刚好赶上华东大区会议，拿了些资料，还未培训就去参加会议了。这里还有个插曲，在酒店的电梯里，碰到个老头，因为那个酒店都被我们包了，我知道他肯定是我同事，就跟他做了个自我介绍，说我是新来的谁谁谁，请多多关照之类的。他冲我笑了笑，没有说话。开会的时候，发现原来他是我们部门的总监，他还就这个事表扬了下我。当时非常激动。

会开到很晚，大部分时间都是头脑风暴，就现在行业转型，怎么保住行业领导地位，怎么领导经销商平稳过度之类的讨论。当时就感觉自己完全傻眼了，像个傻瓜一样，不但一点说不出来，而且听都听不懂。学生时代我还是很自负的，觉得自己是那种一怒而诸侯惧，安居而天下熄的不世出的人才。现在一看，狗屁！连纸上谈兵的资本都没有。那个时候，我产生了对这个职位前所未有的焦虑。我觉得我对不起这份工资。

但这仅仅是个开始，我正式接手工作之后，拿到了人事给我的kpi，我可以毫不夸张的说，上面的每一个kpi我都自认为无法完成。好在有三个月的试用期，不考核kpi，于是第一个月我就这么混过去了。kpi得分0。

当我给考核表签字的时候，我又被巨大的恐惧包围了，我觉得我马上要失去这份工作了。我连续一个星期都没睡好，有一天终于想通了，既然别人可以做好，那么我也可以，尽力去做嘛，大不了重新找工作。于是我开始拜访上海的每一个经销商，无论大小。跟公司里的所有人请教工作，无论职位。白天拜访客户，晚上处理文案，过流程。周六周天去一线市场，跟导购员了解最真实的销售情况。大概有半年吧，从未休息。当然，我顺利的转正了。

就在我觉得分内的工作开始得心应手起来的时候，我的直属领导，突然调走了，公司拒绝了他走时让我暂代他位置的建议，而是让另一个分管领导监管我们部门。其实监管只是一个名头，活还是要我来干，于是那时时候我不光要做市场的工作，还要去背销量，压货，催款。本来驾轻就熟的工作，一下子又手忙脚乱起来。没办法，咬着牙继续干。就这样干了3个月，开始觉得销售也挺简单的，可能因为运气好，可能因为客户跑的勤，客情好，我管的区域，从排名倒数第一，在第四季度，冲到了正数第一，年会时，大家都说这下终于要名正言顺的扶正了吧，说实话，我也这么觉得这次公司调岗调薪肯定要提拔我了。但春节之后，突然空降了一个领导过来。老板自己的人，这个位置一直给他留了一个季度，等着他从原来的公司离职。

我交接完工作之后，又回到了自己的岗位上。相当失落。不再关心销量，就做自己这点事。事情一下子变少了，做起来便游刃有余，几个小时就能处理完一天的工作，剩下大把的时间做自己的事情。我参加公司的选拔，成了内训讲师，评上了全国的标兵，做的优秀案例得到了老总的肯定在全国推广，参加集训，意外切入了个大的项目，最后还谈成了。当然我也开始思考起以后的规划。

我开始的想法很简单，工作，升职，加薪，跳槽，升职，加薪，跳槽，循环下去。于是那个时候想的最多的是要选职能这条路走下去，还是选销售这条路走。以及怎么跟领导的自己人搞好关系，让我也能成为领导的自己人。

慢慢的我觉得，给别人打工挣得再多也是少，而我的那些客户，自己做经销商，开的是保时捷，住的是别墅，还是要自己做老板。于是我的努力方向开始变为观察客户的经营模式，学他们的挣钱之道。努力思考，怎么能抓住机会做一番自己的事业。

慢慢的，开始有猎头给我打电话，同行来挖我，薪水翻倍，待遇可谈。我的职能领导也找我谈话，说公司成立个新部门，想让我去带一下。大老板跟我讲，想不想再进一步发展，浙江那边刚好有空缺。营销公司请我去讲课，十分钟开的价钱顶得上我一个月的工资。

人的眼界变宽了，这些我曾经耿耿于怀的东西，现在摆在我面前让我选的时候，我发现其实他们都无关紧要了，是我的总归是我的，但我现在有更好的了。

我辞掉了工作，拉来了朋友，成立了公司，拿到了天使投资，一修到家正式上线，就在刚刚，我寄出了一份跟互联网大佬签好的战略合作协议……太多太多的事情，因为去做了，而变得不同。

现在的我依然为自己努力，说不上有多拼命，多吃苦，但每做一点都觉得自己离成功更近一点，离梦想更近一点。如果让我停下来，我一定又会惊慌失措，我是真担心，再不努力就来不及了。

所以如果你不懈努力，却发现别人用关系得到跟你一样甚至更好的结果，就像刚工作的我，不用不平衡，因为关系给你的只是一个段位，如果你能力不够，相信我随之而来的是焦虑和恐慌。而努力得来的是放之四海而皆准的实力，是你最坚实的依仗。换句话说，你青云直上，每一步都脚踏实地，他漫步云端，其实如履薄冰步步惊心。

这就是我理解的努力的意义。

谢谢您耐心的看完，想到哪里就写到哪里，写的很乱，也很片面。阅历尚浅，诸君海涵。