猎头未必值得干一辈子，但肯定值得干一阵子

观点一：不管你将来要干什么，业绩永远是第一位的。

你加入这个行业，上了这条有人称为“贼船”、有人称为“诺亚方舟”的船，你就必然面临一个问题，你需要业绩！没有哪个行业比猎头行业更容易统计你的业绩了，你的工作结果完全可以量化而且比较难推卸责任。你推荐成功了几个人？回款多少？开发了几个有质量的客户？这些都是硬性指标，无法作假。很多行业可以混，但猎头行业真的没法子混，除非你所在的公司在混。你要多赚钱，你需要业绩！你要晋升，也需要业绩！你想跳槽，其实你还是需要业绩！我曾经面试一个顾问，她说她去年一个财年只回款十几万，我和她说我非常感谢你的坦诚，但我不能录用你。等到你业绩状况提一下咱们再谈吧！其实，像我这么势利的人还真不在少数。

观点二：猎头未必值得干一辈子，但肯定值得干一阵子。

猎头这个行业，基层顾问流动比较大，高级顾问基本稳定，而做到合伙人和高管则基本都不会离开这个行业。猎头对很多顾问而言不是一个一辈子的职业，但是可以是一个职业生涯的重要组成部分。我们公司的前同事，有些人已经在国外做招聘经理了，有些到了其他行业做高管了，这些都很正常，人各有志。猎头其实是一个非常锻炼人的行业，猎头需要有很强的销售能力，否则你根本无法将候选人卖给客户，也无法将客户卖给候选人；猎头还必须是一个信息筛选专家，从大量的信息中挑选到对自己最有用的信息；猎头需要懂博弈、懂项目管理、懂专业知识、懂江湖规矩…….所以说做猎头对人的锻炼很大，越向上走要求越高。管理猎头顾问尤其困难，因为大家都是聪明人，不好管又必须管。所以，我不敢说对所有的猎头顾问来说猎头这个行业都值得干一辈子，但好好干，干几年则是对你帮助非常大的。愿意干可以一直干下去，也可以干几年后看其他机会。

观点三：猎头公司对猎头顾问很重要。

很多人觉得猎头顾问就类似于个体户，在哪里干都一样，只要是个公司就行。其实这点完全错误，人是一个环境的产物，能够自己创造和改变环境的人其实非常少！很多时候我们去到哪里不是因为我们自己想去到哪里，而是团队要到哪里。对猎头顾问来说，公司氛围，公司管理层的视野和方向感都非常重要。我面试过不少猎头顾问，我发现只要在一个公司工作两年不可避免就有这个公司的烙印，有些公司的顾问性格阴暗，毫无团队合作意识，没有什么方法论可言。而有些公司的顾问则能看到训练有素的职业化。我觉得猎头顾问选择公司和自己的老板非常重要，公司和老板不能完全导致你成功，但是可以帮你创造导致成功的环境。选择猎头公司并不要一味看这个公司的规模，而要看是否适合你，你的上司是否能给到你启发和帮助，这点非常重要。

观点四：猎头顾问要活好必须一专多能。

我发觉猎头行业有两个倾向。一个倾向是什么单子都做，公司鼓励猎头不挑单子，行业和职能划分的不太仔细；一个倾向就是深度细分，现在有的猎头公司分工越来越细，细到让顾问只做一个职能的某一个小分支，区域局限在一个城市。我知道我的评论可能不受人欢迎，但我个人坚持认为顾问应该一专多能。为什么？很简单，如果你什么单子都做，那么你必然没有竞争力，你始终很难和行业内最专业的顾问竞争。你的信息和人脉的重复利用程度很低。但是，如果你只做一个高度细分的职能的职位，你将出现另外几个挑战，第一，你的眼界相对将比较狭窄，这不利于你以后的发展；第二，如果这类职位忽然遇到了冬天，你将来不及转型而直接挂掉；第三，你的工作比较无聊，即便能赚钱你也不愿意长期从事。所以，我觉得猎头顾问应该是从事某个细分领域的专家，但是他也可以从事其他类职位的搜索。这样兼顾了效率、顾问的视野和公司的盈利程度。

观点五：不要轻易创办猎头公司。

猎头公司现在非常多，多到似乎比便利店都多，但是还是有大量新的猎头公司冒出来然后死去。我们公司也有不少同事出去创业，甚至有些人采取了一些非常极端的做法。但是，活得好的不多，垮掉的则太多了。我给猎头顾问的建议是最好不要创业，猎头公司的创业其实非常不容易，客户要看你的品牌，新公司往往客户很难信任你；你要有团队，否则交付是空话，但新公司很难招聘到好的顾问。好容易培养一个过不了多久又跑了；你要有足够的资金，因为猎头的收费周期比较长，你很难一开始就有正向现金流……就算活下来了，猎头其实真不是什么暴利行业。大家如果把创业的尽头用来干活，赚得基本比创业多。猎头是一个非常依赖人的行业，如果你水平高，你不需要创立新品牌，你完全可以通过工作获取足够的利益，你可以从做单和管理上收益，你也可以成为一个成熟公司的真正合伙人。为什么出力不讨好自己创建一个呢？冒了大风险，下了大气力，结果最后没有多回报。我并不是说劝大家都不要创业，但是我觉得大家再创业前要三思，创业是手段而不是目的，大家要分析这是不是最佳选择而不是脑门一热。

（文/王洪浩）